Какво е добър брутен марж за компаниите на дребно?

Брутните маржове - общата печалба на търговците на дребно след продажбата на продукт - се определят от редица променливи, включително вида на продадения продукт и канала за продажба на дребно, който го продава. Изводът е, че добрият брутен марж е този, който позволява на търговеца да плаща своите оперативни разходи и да генерира печалба.

Търговци на дребно с нисък марж

Брутните маржове на дребно се измерват с общия процент от печалбата, генерирана от всеки продаден артикул. Например, проучване на списание "Форбс" от 2007 г. отбелязва, че веригата на складове Costco генерира маржове от около 12,2% през третото тримесечие на 2006 г. Това се счита за тънък марж, но Costco начислява годишни членски внос на клиентите, за да може да запази своите цени и маржове ниско. Масовите търговци като Wal-Mart също генерират ниски маржове, но компенсират това чрез обема на продажбите. Проучването на списание "Форбс" отбелязва, че Wal-Mart отчита брутен марж от 23,7 процента през третото тримесечие на 2006 г., което по това време е най-високият марж от четири години.

Търговци на дребно с висок марж

Търговците на дребно, които продават по-скъпи стоки и предоставят по-високо ниво на обслужване на клиентите, обикновено са веригите с най-високи маржове. Според списание "Форбс" специализираният търговец на дребно от висок клас Tiffany's е генерирал колосалните 55,4 процента брутен марж през третото тримесечие на 2006 г. Но проучването "Forbes" спекулира, че Tiffany и други търговци на дребно, които поддържат цените високи, за да генерират високи маржове " жертвайки дългосрочен растеж за краткосрочни печалби "и рискувайте клиентите да мигрират към други търговци, които предлагат по-ниски цени.

Ерозия на границите

Търговците на дребно често са принудени да живеят с по-ниски маржове поради повишаване на цените от страна на доставчиците или да се конкурират с търговците, които намаляват цените. Проучване на Института за собственици на дребно отбелязва, че търговците често са принудени да намаляват цените поради "най-големите търговци, които непрекъснато намаляват оперативните си разходи, след което намаляват необходимите си маржове, за да могат да намалят цените си на дребно, за да се конкурират по-добре с други чудовища на дребно". Цените на доставчиците също могат да играят роля за намаляване на маржовете. Според анализ на Inc.com, търговците на дребно често трябва да избират между прехвърлянето на повишенията на цените на доставчиците на потребителите, за да поддържат маржовете, или поддържането на цените същите и приемането на по-ниски маржове в страх да не отчудят клиентите.

Цената е ключова

Както при почти всеки бизнес, цените на дребно и маржовете се определят от състоянието на икономиката или конкуренцията в даден отрасъл. Списание "Форбс" отбелязва, че в началото на 2007 г. Wal-Mart влезе в ценова война с Target, в която намали цените на телевизори с висока разделителна способност и други продукти, намаления на цените, които се превърнаха в по-ниски маржове за веригата. Ключът за търговците на дребно е намирането на баланс между продажбата на продукти на цена, която ще привлече потребителите и ще стимулира продажбите, но поддържането на цените достатъчно високи, за да генерира брутни маржове, които да покрият оперативните разходи и да донесат печалба.


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found