Примери за стратегия за позициониране на марката

Марката на вашата компания е жизнената сила на бизнеса: Това е изявление за личността на вашата компания и декларация за фирмени ценности. С правилната стратегия за позициониране, брандирането създава незаличимо впечатление, което позволява на потребителите да се ангажират с компания на по-лично, емоционално ниво. Нещо повече, силната марка повишава информираността както за компанията, така и за продуктите или услугите, които предлага. За да създадете тази степен на информираност, можете да използвате една от многото стратегии за позициониране, към които можете да закрепите вашата марка.

Позициониране на качеството на продукта

Качеството на даден продукт е един от най-важните компоненти на фирмената марка и може да се комбинира с други стратегии за позициониране доста лесно. Тъй като всеки бизнес се опитва да подчертае своята ангажираност с качеството, добрият начин да се разграничите от конкурентите е да ограничите фокуса си до една област на опит, като по този начин маркирате компанията като висококачествен и доверен специалист.

Позициониране на стойност или цена

Има два начина за подхождане към позициониране на стойност или цена, като и двата са решаващи за качеството. Един от подходите е да се използва висок клас, който използва психологическата вяра, че колкото по-скъпо е нещо, толкова по-ценно трябва да бъде то.

Можете също да циментирате вашата марка като доставчик на висококачествени продукти или услуги на стойност. Добър пример за тази стратегия е Southwest Airlines. В условията на трудна икономика политиката му да предлага достъпни полети, както и обещаващ безплатен регистриран багаж, му позволи да процъфти, докато други авиокомпании се борят.

Позициониране на продукта за уникални предимства

Предаването на уникалните предимства на продукт или услуга отдавна е популярна позиция на марката. С тази стратегия целта е да се подчертаят най-мощните атрибути на вашата компания - атрибути, които никой конкурент не може да претендира и които са ценни за потребителя.

Помислете за популярния и постоянно отегчен майстор на Maytag: Maytag изгради своята марка върху предимствата от притежаването на машина, която почти никога не изисква ремонт. По същия начин пастата за зъби Colgate използва стратегия за ползи с ефективно послание: Четка с Colgate и предотвратяване на кариес и гингивит, обещание за полза, което се харесва на потребителите.

Позициониране на проблем и решение

Позиционирането на марка като решение на проблема на потребителя също е мощна стратегия. Идеята е да се демонстрира, че вашата компания има силата да облекчава клиентите от какъвто и да е проблем, с който се сблъскват, както бързо, така и ефективно. Например, предварително опаковани нарязани зеленчуци решават набързо проблема на потребителя за отнемащата време храна.

Позициониране въз основа на конкуренти

Бизнесът не е нищо, ако не е конкурентен. Следователно, с тази стратегия за позициониране, една компания се стреми към един или няколко конкуренти, за да демонстрира своето превъзходство сред другите, предлагащи същия тип продукт или услуга. Автомобилните застрахователни компании често използват тази стратегия, за да създадат мощна марка, като сравняват своите цени или услуги с тези на други компании. Посланието е, че потребителите трябва да отменят старите си полици и да закупят покритието си от друг и по-добър застраховател.

Позициониране, управлявано от знаменитости

Наемането на известни личности като говорители или за одобряване на даден продукт или услуга на компанията е популярен начин за позициониране на марка. Целта е да спечелите известност и признание за марката, като свържете вашата компания с бляскав човек. Въпреки че това е скъп път, потребителят има склонност да се доверява имплицитно на известни личности, защото тя е запозната с лицата им. Това познаване вдъхновява купувачите да следват ръководството на знаменитостта или да му подражават, което прави тази стратегия идеална за продажба на луксозни стоки или спортни облекла.