3 вида дискриминация на цените

Какво е общото между променливите цени на самолетни билети и цените на детското меню? И двамата дават примери за ценова дискриминация. Първият позволява на онлайн доставчик да коригира ценообразуването според това, което смята, че ще платите, докато вторият отразява опит за привличане на семейства в ресторант.

Собствениците на малък бизнес рядко имат достъп до усъвършенстваната технология, необходима за адаптиране на ценообразуването в движение според навиците за купуване на конкретен клиент, но предлагайки целенасочени сделки на конкретни групи, можете да поддържате общата си ценова стратегия, като същевременно се харесвате на нови групи клиенти. Можете да увеличите печалбата си, като създадете стимулиращи програми, които съответстват на типа клиент, който искате да привлечете, с ценовата програма, която най-добре отговаря на този профил.

Бакшиш

Ценова дискриминация от първа степен означава да разберете какво са готови да платят вашите клиенти за даден артикул и да го продадете на тази цена. Ценовата дискриминация от втора степен се отнася до специални оферти и цени, предлагани на клиенти, които отговарят на определени условия или които търсят определени специални качества. Програмите за ценообразуване от трета степен предлагат специални отстъпки за членове на определени групи, като студенти, възрастни или военнослужещи.

Дискриминация от първа степен: Отчитане на индивидуалните клиенти

Ценова дискриминация от първа степен означава да разберете какво са готови да платят вашите клиенти за даден артикул и да го продадете на тази цена. Тази стратегия изисква от вас да сте отворени за пазаруване, какъвто е дилърът на употребявани автомобили, или да профилирате клиентите си и да предложите персонализирани цени въз основа на минали резултати. В публикувано в "IEEE сигурност и поверителност" Алесандро Аквисти, асистент по информационни технологии и публична политика в университета Карнеги Мелън, отбелязва, че тази стратегия е най-малко оценена от потребителите. Онлайн търговците, които използват история на покупките на клиента и данни за сравнително поведение при пазаруване, за да определят цените, са особено уязвими от лоша реклама и отчуждаване на потребителите.

Дискриминация от втора степен: Позволяване на клиентите да изберат сделка

Ценовата дискриминация от втора степен се отнася до специални оферти и цени, предлагани на клиенти, които отговарят на определени условия или които търсят определени специални качества. Например офертите за покупка на две, вземете един безплатно, специални цени за покупки на едро и премиум пакети са промоции от втора степен. Клиентите обикновено оценяват тези възможности, стига наградите да бъдат получени и те не съпътстват повишаването на цените, за да компенсират, според проучване на Сара Шпикерман от Института за информационни системи, Университета Хумболт в Берлин. Тези програми позволяват на вашия бизнес да спестява на клиенти, които ценят „сделки“, да награждава лоялни клиенти с карти за чести покупки и да увеличава маржа си за редки или първокласни артикули.

Дискриминация от трета степен: специални цени за специални групи

Програмите за ценообразуване от трета степен предлагат специални отстъпки за членове на определени групи, като студенти, възрастни или военнослужещи. Тези отстъпки често се отразяват в ресторантските оферти и цените за вход, но могат да се отнасят и за покупки, като например намалено ценообразуване на учители за книги и играчки. Програмите от трета степен ви дават възможност да разширите своя пазар, като продавате на група, която може да не купува по друг начин, и рядко пораждат лоши чувства сред клиенти, които не попадат в групата с отстъпки, стига да не сте повишили цените като цяло за компенсиране на отстъпките, според икономистите Хол и Либерман в „Микроикономика: принципи и приложения“.

Законност на ценовата дискриминация

Начисляването на различни суми за един и същ артикул на различни хора или на различни групи хора е ценова дискриминация. Докато можете да обосновате защо начислявате различни цени, като например прилагане на програма за „детски ястия“ за привличане на семейства и избягване на вреди на определена група, като например начисляване на по-високи цени на хора от определени расови групи, тази практика е законна . По същия начин търговците на едро могат да предлагат ценови отстъпки за количествени покупки и могат да предлагат персонализирани стоки, но не могат да повлияят на конкуренцията, като ограничат тези оферти до няколко избрани търговци, защото това би навредило на изключените търговци.