beonlinebyhp.com

Размерът и различните нужди на купувачите, стотици милиони хора само в Съединените щати, затрудняват всяка една компания да обслужва всички. Сегментирането на пазара има за цел да дефинира конкретна подгрупа на обществеността, която купува, която е в съответствие с услугите или продуктите, които бизнесът предлага. Бизнесът често анализира демографските данни, за да извърши сегментиране на пазара, въпреки че психографските фактори, географските различия и дори поведенческите отклонения могат да показват жизнеспособни пазарни сегменти.

Значение на сегментирането и насочването на пазара за намаляване на разходите

Старият режим на готовност за масов маркетинг в опит да улови възможно най-широк кръг от потребители води до смесени резултати и води до огромни разходи. За разлика от това, сегментирането на пазара ограничава полето на клиентите и позволява на бизнеса да насочва финансовите ресурси към специфични комуникационни канали, които достигат директно до потребителите в този пазарен сегмент. Фирма, която произвежда инструменти за прецизна обработка, би загубила пари, пускайки реклами в списания от общ интерес, тъй като обикновеният потребител няма полза от прецизно обработващо оборудване. Списанията, насочени към машинисти и машинни магазини, представляват далеч по-малка инвестиция в сравнение с масовия маркетинг и говорят директно за желаната клиентска база на компанията.

Подобрява развитието на продукта

Фокусирането върху определен пазарен сегмент позволява на бизнеса да приспособи съществуващите продукти и услуги, за да отговори на специфичните нужди на тези клиенти. Сегментирането също така позволява на бизнеса да проектира бъдещи продукти и услуги, за да отговори на точните нужди на целевия пазар. Спа център, който обслужва професионалисти, например, може да създаде разширени вечерни часове, за да отговори на взискателните графици, с които работниците често се сблъскват. Потребителите в пазарния сегмент също могат да предоставят информация за предложените продукти чрез фокус групи или проучвания, за да помогнат на бизнеса да определи дали продуктът им предоставя стойност.

Пробив в нови пазари

Сегментирането на пазара може да помогне на бизнеса да идентифицира недостатъчно обслужвани пазари, които предоставят златна възможност на бизнеса да се утвърди като първи на пазара. Фирмите, които първо предлагат продукт или услуга на пазара, са склонни да контролират господстващ пазарен дял, дори когато се нанесат конкуренти. Например, пицария, която предлага услуга за доставка до район, който не може да получи доставка преди, има голям шанс да остане отидете на място за доставка на пица за жителите в този район.

Подобрен бизнес фокус

Едно от ключовите предимства на сегментирането на пазара е, че то насърчава бизнеса да се съсредоточи, тъй като опитът да обслужва твърде много пазари или предоставянето на твърде много продукти разрежда търговската марка. Ако ресторант се опита да предложи храна, варираща от бургери и ястия от китайски до италиански ястия от висок клас, той не успява да обхване нито един пазар и губи способността си да се диференцира. Обслужването на тесно определен пазар означава, че бизнесът трябва да дефинира своите предложения, за да отговаря на тези клиенти. Ресторантът, който предлага само италианска храна от висок клас за вечеря, привлича пазарен сегмент, който търси конкретен продукт и опит, като същевременно позволява на бизнеса да подобри основните си компетенции.