Как да напишем модел за бизнес приходи

Моделът на бизнес приходите отговаря на най-важния въпрос за нов бизнес: Как ще печелите пари? Когато започвате за първи път, това може да ви се струва като игра на отгатване. Опитът, който сте натрупали и проучването на по-утвърдени бизнеси, може да ви даде богата информация, за да започнете свой собствен модел на приходи. След като започнете да носите пари, използвайте модела на приходите като жив документ, за да промените стратегиите си, като се фокусирате върху източниците на доход, които работят най-добре, като същевременно преразгледате подхода си към тези, които не работят добре.

Събиране на данни и намиране на нови идеи

1

Съберете данните си за продажбите, ако вашият бизнес вече е донесъл известни приходи. Направете бележка за всеки вид източник на доходи и оценка на общите приходи. Ако все още не сте стартирали бизнеса си, но сте работили на същия пазар за някой друг в миналото, направете си бележки за източниците на приходи, които вашата компания е имала. Колкото повече история на продажбите имате, толкова по-точен ще бъде вашият модел на приходите.

2

Определете колко клиенти съществуват за вашите продукти или услуги, като направите проучване на пазара. Можете да проучите това сами, като използвате ресурси като най-актуалното икономическо преброяване или като наемете консултант за пазарни проучвания.

3

Направете списък на основните модели на приходите, които можете да използвате. Например можете да продавате продукти и услуги за всеки отделен проект. Можете също да таксувате фиксатор на организации, които може да се нуждаят от вашите услуги, като адвокати и фирми за връзки с обществеността. Възможно е също да можете да предлагате услуги на абонаментен принцип.

4

Направете списък на вторичните модели на приходите, които можете да използвате. Например, ако популяризирате бизнеса си на уебсайта си, може да сте в състояние да увеличите приходите си, като продавате свързани продукти, свързани с основния ви бизнес. Можете също така да можете да спечелите допълнителни пари, като пускате реклами на вашия уебсайт. Освен това може да можете да начислявате месечна такса за първокласно съдържание на вашия уебсайт или да лицензирате съдържанието си за други уебсайтове.

5

Направете списък с други маркетингови методи, използвани от други фирми. Примерите включват фен страници във Facebook, онлайн продажби с помощта на услуга като PayPal, eBay и индексиране на вашия бизнес за местни резултати от търсене на уебсайтове като Google.

Писане на вашия модел на приходи

1

Стартирайте софтуер за текстообработка и създайте нов документ за вашия модел на приходи или го добавете като нов раздел във вашия бизнес план.

2

Запишете втори списък с дългосрочни източници на приходи. Те в крайна сметка могат да донесат много приходи, но самите те не са достатъчни за поддържане на вашия бизнес днес. Това може да са вторични източници на доходи като рекламиране на уебсайт или базирани на абонамент услуги.

3

Създайте нова страница за всеки източник на приходи и използвайте източника на приходи като заглавие за тази страница. Детайлизирайте стъпките, които трябва да предприемете, за да постигнете целта за приходите, която сте посочили на страницата с обобщение. Посочете колко време ще е необходимо на всеки, за да се изпълни, както и колко време ще е необходимо, за да се поддържа активно.

4

Преглеждайте редовно модела си на приходи и го коригирайте според нуждите. Ако вашият бизнес тепърва започва, ще имате много по-силно разбиране за приходите си след месец, отколкото преди да започнете. Увеличете времето, което отделяте за източниците на приходи, които работят добре. Намалете времето, което отделяте за източници на приходи, които не работят толкова добре, колкото сте прогнозирали, докато можете да преразгледате стратегиите си за тях.