beonlinebyhp.com

Маркетингът, рекламата и промоциите често се използват взаимозаменяемо от малкия бизнес, който всъщност не разбира процеса на ефективно представяне на продукти или услуги на пазара. По-субективните дисциплини на рекламата и промоциите подкрепят обективни, предварителни маркетингови изследвания. Разбирането на значението на всеки от тези термини и как те са свързани помежду си ще ви помогне ефективно да увеличите продажбите си.

Маркетинг

Маркетингът е обективна дисциплина, която включва изследване, създаване, ценообразуване, тестване и разпространение на продукт или услуга. Маркетингът включва анализ на конкуренцията чрез изследване на техните цени, продукти, къде се продават, както и възраст, раса, пол и други характеристики на своите клиенти. Малкият бизнес използва проучване на пазара, за да тества идеи и продукти на потенциални клиенти и да получи обратна връзка за продуктите или услугата. Проучването на пазара също така открива каква цена биха платили потребителите за предложен продукт или услуга, къде биха го закупили и колко често биха го използвали.

Реклама

Рекламата плаща, за да получите съобщението си до потенциалните клиенти. За разлика от връзките с обществеността, рекламата ви позволява да контролирате съобщението си. Класическата рекламна стратегия включва демонстриране на потребност или проблем на потенциалния Ви клиент; предлагане на решение, което да помогне за задоволяване на тази нужда или за решаване на проблема; и показва как вашият продукт или услуга прави това. Добрата реклама продава предимствата на продукт или услуга, вместо просто да обсъжда продукта или услугата.

Рекламирането на продукт, който е надценен или недостъпен в магазините, няма смисъл, нито пускането на реклама за продукти за лична хигиена на жени в спортното списание за мъже. Ето защо маркетинговите функции са на първо място в процеса на продажби. Рекламата подкрепя маркетинга и прилага конкретно послание към конкретни аудитории, определени от пазарните проучвания като най-добрият начин за постигане на успех.

Промоции

Промоциите са събития, дейности, спонсорства и състезания, които създават и повишават информираността за вашия продукт или услуга. Промоциите се различават от рекламите, защото имат по-малко образователен характер от традиционните реклами. Спонсорирането на младежка спортна организация, раздаването на безплатни мостри в търговски център, предлагането на купони в хранителни магазини или популяризирането на лотария или състезание, които водят клиенти към вашия уеб сайт, са примери за промоции. Промоциите трябва да бъдат насочени към демографската категория на потребителите, според която вашето проучване на пазара е вашият най-добър потенциален клиент.

Брандиране

Брандирането създава последователен имидж за вашата компания, продукти и услуги. Ключът към успеха в брандирането е да съобщавате на потребителите последователно съобщение за вашия продукт или услуга във всички ваши реклами, промоции и връзки с обществеността. Например местна пицария, която иска да се маркира като най-добрия италиански ресторант в града, не трябва да предлага такос или пържени в менюто си. Това разрежда марката му и обърква потребителите какъв тип ресторант е всъщност. Всички реклами и промоции за малкия бизнес трябва да подсилят марката.

Оценка

За малките фирми е важно да оценяват редовно ефективността на своите маркетинг, реклама и промоции. Това гарантира, че вашите комуникации поддържат оригиналното маркетингово проучване и стратегия. Одитите на вашата реклама, връзки с обществеността и промоции могат да разкрият недостатъци или неправилни предположения в първоначалния ви маркетингов план.

2016 Информация за заплата за мениджъри продажби

Мениджърите по продажбите са спечелили средна годишна заплата от 117 960 долара през 2016 г., според Американското бюро по трудова статистика. В най-ниския край мениджърите по продажби са спечелили 25-ти процентил заплата от 79 420 долара, което означава, че 75 процента са спечелили повече от тази сума. Заплатата от 75-ия процентил е 168 300 долара, което означава, че 25 процента печелят повече. През 2016 г. 385 500 души са били наети в САЩ като мениджъри продажби.