beonlinebyhp.com

Сливанията се случват, когато два бизнеса се обединят, за да създадат единна, обединена компания. Собствениците на фирми могат да започнат преговори за сливане по различни причини, като сливанията обикновено се случват между големи и малки компании. Малък, борещ се бизнес може да бъде погълнат от голям конгломерат. Две големи компании могат да обединят усилията си, за да станат по-силни. Помислете за тези предимства на сливанията на компании, за да определите какви са ползите за вашата уникална бизнес ситуация.

Бакшиш

Сливането с друга компания може да ви помогне да навлезете на нов пазар, да удовлетворите нуждите на клиентите, да подобрите функцията си за научноизследователска и развойна дейност, да се възползвате от ключовия персонал и да увеличите финансовата си мощ.

Проникване на нов пазар

Успешният бизнес е идентифицирал нужда от пазар и трябва да изпълни тази нужда. Подобен бизнес, който иска да изгради своя пазарен дял в резултат на сливане. Проникването на нов пазар включва придобиване на нов географски район или специфична ниша в дадена индустрия.

Например, успешна европейска технологична компания може да се слее с подобна северноамериканска компания, за да може да получи достъп до американския пазар. Тази стратегия работи в голям международен мащаб, а също и в малък общностен мащаб. Сандвич магазин може да се слее с друг сандвич магазин в съседен град, за да създаде верига и да изгради по-голяма марка.

По-добро изпълнение на потребителските нужди

Бизнес лидерите винаги трябва да вземат предвид опита на потребителя с компанията и нейните продукти или услуги. Сливането трябва да функционира, за да обслужва по-добре съществуващата клиентска база на компаниите. Много банки се обединиха с компании за инвестиционни услуги, за да разширят финансовите услуги, достъпни за клиентите.

Пример за това е сливането на Bank of America с Merrill Lynch. Този тип сливане отнема компании, които са насочени към едни и същи клиенти, но предлагат неконкуриращи се услуги, предоставяйки на клиентите едно гише с надеждни услуги.

Продуктови иновации и развитие

Разработването на продукти е скъпо и рисковано. При сценарий на сливане по-голямата компания трябва да има по-висока оценка и да бъде в по-добра позиция да разработва нови продукти. Това е често срещано във фармацевтичната индустрия, където малките стартиращи фирми, които разработват един или два нови продукта, не могат да финансират изследвания, тестове и спазване на регулаторните изисквания в рамките на удължен период от време.

Чрез сливането по-малката компания се възползва от изследванията и финансите на по-голямата компания, за да продължи да разработва нови елементи. По-голямата компания се възползва от получаването на разработени продукти, които вече са постигнали желаното ниво на успех.

Ключови кадри и талант

Две компании могат да се слеят, така че да се възползват от лидерството на ключови лица в компанията. Малка компания за разработка на игри за смартфони може да се окаже изключително успешна над очакванията и може да се почувства неподготвена да продължи да обслужва толкова голям пазар. Сливането с друга компания, която разбира как да се възползва от нарастващия успех, дава възможност на по-малката компания да расте успешно и да продължи да доставя продукти без проблеми.

Някои сливания, като тази между AOL и Time-Warner, се стремяха да получат прозрение в бранша от ключови хора във всяка от компаниите, за да може тя да създаде по-голяма компания, способна да успее на нов пазар за цифрови развлечения.

Подобряване на финансовата мощ

Когато компаниите растат, те могат да се възползват от икономии от мащаба, което означава, че разходите за производство и дистрибуция на една и съща стока намаляват с увеличаването на пазарния дял. Освен това, когато компаниите се сливат, общите приходи се увеличават, което прави крайната компания много по-силна финансово за получаване на кредит, инвеститори и стратегически съюзи.

Основно изискване за бизнес заеми са приходите, поради което по-високите приходи в резултат на сливането създават положителен паричен поток и кредитен сценарий за компаниите. Това позволява на обединената компания да расте по-бързо с капиталови инвестиции за развитие, маркетинг и талант.