beonlinebyhp.com

Отчет за анализ на продажбите показва тенденциите, които се появяват в обема на продажбите на компанията с течение на времето. В най-основната си форма доклад за анализ на продажбите показва дали продажбите се увеличават или намаляват. По всяко време през финансовата година мениджърите на продажби могат да анализират тенденциите в отчета, за да определят най-добрия начин на действие.

Бакшиш

Отчет за анализ на продажбите показва продажбите на компанията, разпределени по география, продукт или група клиенти. Тя може да помогне на мениджърите да вземат по-добри решения, основани на данни, занапред.

Показва действителни и прогнозирани продажби

Отчет за анализ на продажбите показва действителните продажби на компанията за определен период - тримесечие, година или каквато и да е времева рамка, която мениджърите смятат за значителна. В по-големите корпорации отчетите за анализ на продажбите могат да съдържат данни само за дъщерно дружество, подразделение или регион. Мениджърът на малкия бизнес може да се интересува повече от разбиването на продажбите по местоположение или продукт. Някои малки, специализирани фирми с едно място са достатъчно компактни, за да използват общи данни за продажбите.

Мениджърите често използват доклади за анализ на продажбите, за да идентифицират пазарните възможности и областите, в които биха могли да увеличат обема. Например, клиентът може да покаже история на увеличени продажби през определени периоди. Тези данни могат да се използват за искане на допълнителен бизнес през тези пикови периоди. Отчет за анализ на продажбите може също да сравнява действителните продажби с прогнозираните продажби.

Оценявайте нови спрямо повторни продажби

Анализът на продажбите може да включва процента от приходите, идващи от съществуващ бизнес спрямо нов бизнес, и може да раздели продажбите по различни групи клиенти. Този тип разбивка може да бъде полезна за мениджърите, които искат да знаят дали запазват бизнеса си. Новият анализ срещу повторение е полезен и при измерването на ефективността на новата реклама, новите продукти и умишленото насочване на нови клиентски сегменти.

Оценете търсенето на продукти

Една от тенденциите, които доклад за анализ на продажбите може да разкрие, е дали има проблем с търсенето на продукти. Дългосрочният спад в продажбите за един продукт може да означава няколко проблема. Конкуренцията може да намали пазарния дял или други продукти, продавани от същата компания, да правят същото. Дългосрочният спад може да означава, че е време да спрете да продавате продукта или да обновите марката.

В някои случаи спад може да разкрие, че нуждите на клиентите се променят. Мениджърите могат да ребрандират или препакетират продукта за нова цел или нов целеви пазар.

Оценете пазарните цени

В някои отрасли, като жилищни недвижими имоти, се използва доклад за анализ на продажбите, за да се изчислят пазарните цени. Характеристиките или характеристиките на даден продукт могат да определят пазарната му стойност въз основа на това, което пазарът е платил в миналото. Например, специфични характеристики на дома могат да доведат до увеличаване или намаляване на стойността му. Такива характеристики включват брой спални, квадратура, камини и басейни. При други направления на дейност този същият принцип може да се приложи към суровините, марката или репутацията на продукта.