beonlinebyhp.com

Начинът, по който определяте цените си, може да има множество последици за вашия бизнес. Не всяка цена, която задавате, трябва да увеличи вашите маржове. Много малки предприятия използват цената, за да се конкурират, променят пазарния дял или създават различни сценарии за приходи. Разбирането как ценообразуването се отразява на вашия бизнес модел, а не само на крайния резултат, ще ви помогне да изберете по-добре ценовите нива.

Ефект на цената върху маржовете на печалбата

Зададената от вас цена влияе върху маржа на печалбата ви за продадена единица, като по-високите цени ви дават по-висока печалба за артикул, ако не загубите продажби. Въпреки това, по-високите цени, които водят до по-ниски обеми на продажби, могат да намалят или да унищожат печалбите ви, тъй като режийните ви разходи на единица се увеличават, когато продавате по-малко единици.

Ефект на цената върху обема на продажбите

Един от най-очевидните ефекти, които цените ще имат върху вашия бизнес, е увеличаване или намаляване на обема на продажбите. Икономистите изследват еластичността на цените или реакцията на потребителските покупки на промяна в цената. Увеличаването на цените ви може леко да намали обема на продажбите ви, като ви помогне да компенсирате намаления обем с по-високи общи печалби, генерирани от по-високи маржове. Намаляването на цените може да увеличи печалбата ви, ако продажбите ви скочат значително, намалявайки режийните разходи за единица. Изпробвайте реакцията на пазара на повишаване на цените, като промените цените в целевите райони, преди да въведете общо повишение на цените.

Ценово и бизнес позициониране

Зададената от вас цена изпраща съобщение до някои потребители за вашия бизнес, продукт или услуга, създавайки възприемана стойност. Това се отразява на вашата марка, имидж или позиция на пазара. Например по-високите цени казват на някои потребители, че имате по-високо качество, или не бихте могли да начислите тези цени. Други потребители търсят продукти и услуги на ниски цени, вярвайки, че ще получат нужното качество на ниска цена.

Предлагането на продажби, отстъпки, отстъпки и разпродажби може да изпрати съобщението, че не можете да продавате продуктите или услугите си на редовната цена или да кажете на купувачите, че имат краткосрочна възможност да получат изгодна сделка.

Пазарен дял и конкуренция

Цената, която задавате, ви прави повече или по-малко конкурентоспособни на пазара, засягайки вашия дял от обема на пазара. Някои фирми понижават цените временно, за да спечелят пазарен дял от конкуренти, които не могат да отговорят и да постигнат намаление на цената. След като потребителите са имали време да опитат вашия продукт и да развият предпочитание към марката или лоялност, можете отново да повишите цените си до ниво, което няма да ги накара да ви напуснат.

Хищническото ценообразуване е практиката да се продава продукт или услуга под себестойността с конкретната цел да се отнеме пазарен дял от конкурент или да се затвори, след което да се повишат цените на потребителите, когато те имат по-малко или липсват възможности след изчезването на този конкурент. Това е незаконно.

Използването на лидери на загуби

Някои фирми оценяват продукти или услуги на или по-ниска цена, за да привлекат клиентите в техния бизнес, които след това харчат повече пари другаде. Например големите търговци на дребно могат да купуват големи количества тенис топки, като ги продават на или по-ниска цена, за да примамят богатите тенисисти, които използват много кутии топки през годината в своите магазини. Поставяйки евтините топки в задната част на магазина, те се надяват да генерират импулсни покупки, докато купувачът върви до спортната зона и обратно отпред. Ресторантите предлагат специални промоции с ниски маржове, за да предложат промяна на темпото на обикновените вечери, за да запазят нормалния си бизнес, или да позволят на редовните да доведат приятели, които искат луксозни ястия, в заведения за хранене на умерени цени.