beonlinebyhp.com

Успешните фирми обикновено провеждат маркетингов анализ, преди да представят нов продукт или услуга. Провеждането на проучвания обикновено включва преглед на информация за аналитици от бранша, получаване на експертни мнения и свързване с клиенти за обратната им връзка. Напишете изчерпателен доклад за анализ на пазара, за да помогнете на екипите за маркетинг, продажби и финанси на вашата компания да прогнозират приходи и брутен марж.

1

Изтеглете шаблон, който да използвате, за да документирате вашите констатации или да създадете свой собствен формат. Използвайте документа, за да покажете, че има нужда от вашия продукт или услуга.

2

Определете проблемите, които вашият продукт или услуга могат да решат. Избройте подробности за предимствата и характеристиките. Сравнете продукта си с продукт на конкурент. Разгледайте маркетинговата стратегия и посочете нейните силни и слаби страни.

3

Избройте подробна информация за вашите потенциални клиенти, като възраст, местоположение, пол и други подходящи подробности. Опишете как планирате да пуснете на пазара своя продукт за тях в настоящата икономическа среда. Прегледайте индустриалните списания, публикации и уебсайтове, за да получите представа как да предлагате на пазара на тези клиенти за вашата индустрия.

4

Провеждайте фокус групи, провеждайте интервюта или създавайте проучване, за да получите информация от вашите настоящи клиенти, ако е приложимо, по отношение на вашите идеи. Определете начини за достигане до нови клиенти, като например използване на социални медийни технологии и мобилни технологии. Новите маркетингови тактики, като текстови съобщения или приложения за мобилни телефони, могат да позволят на вашия бизнес да успее там, където предишните опити са се провалили.

5

Потърсете съвет от експерт. Прочетете конкурентни отчети от търговски и промишлени източници, като Forrester Research, Gartner Research или Gale Research. Посещавайте търговски изложения, конгреси и други събития, за да получите подробни отчети и проучвания, описващи вашата индустрия. Използвайте данни от Министерството на търговията на САЩ, за да идентифицирате общата икономическа перспектива.

6

Оценете размера на целевия пазар. Определете дали индустрията е стабилна, развиваща се или нестабилна. Определете какви клиенти биха искали да платят за вашия продукт или услуга. Избройте функции, които разграничават вашите продукти или услуги от продуктите или услугите на вашия конкурент. Идентифицирайте настоящите изисквания на клиентите и проектирайте бъдещите нужди.

7

Определете каналите за разпространение на вашия продукт или услуга. Определете как можете да постигнете конкурентно предимство. Опишете как планирате да използвате текущите препоръки на клиентите, за да продавате нови продукти.

8

Установете измерима маркетингова цел. Например, стремете се да увеличите продажбите на настоящите клиенти с 2 процента през следващите шест месеца и ангажирайте двама нови клиенти всеки месец. Опишете как планирате да проследявате и наблюдавате напредъка си.