beonlinebyhp.com

Демонстрацията на продукта е един от най-добрите ви инструменти за продажби, ако имате висококачествен продукт. Демонстрацията на продукта ви помага да привлечете потенциални клиенти или инвеститори, заинтересовани и развълнувани от вашето решение. Това също е ефективен начин да се отговори на специфичните проблеми, свързани с продукта.

Симулира лихва

Демонстрациите на продукти осигуряват визуална подкрепа за подобряване на качеството на вашата търговска презентация. Перспективите, които са по-визуални или практически учащи, често трябва да видят вашия продукт в действие, за да разберат напълно неговата стойност и потенциал. Това е особено вярно, ако уникалните дизайнерски характеристики са ключови точки за продажба, например при модата или обзавеждането. Способността да виждате, усещате и понякога помирисвате вашия продукт обикновено е по-привлекателна за потенциалните клиенти, отколкото просто да слушате каква е продажбата ви.

Предава собствеността

Едно от предимствата на демонстрациите на продукти е да внуши чувство за собственост върху продукта на потенциалния клиент. Например, продавачите на автомобили обикновено се опитват да накарат купувача зад волана да почувства какво би било да притежавате и да шофирате колата. Безплатните пробни версии имат подобно намерение да позволят на купувачите да изпитат временно притежание на продукт без риск да го платят. Помощта за свързване на потенциалните клиенти с това чувство за собственост е важна стъпка към убедителната продажба.

Предоставя доказателство

Продуктът, мострата, видеоклипът, брошурите, снимките и други инструменти, използвани в демонстрация, често се наричат ​​доказателствени устройства, тъй като предлагат осезаеми доказателства, които подкрепят това, което казвате, според Vantage Advertising LLC. Купувачите предполагат, че ще кажете добри неща за продукт, който продавате. Купувачите понякога имат вградено недоверие към продавачите. Показвайки какво може да направи вашият продукт и дори позволявайки на клиента да го изпита, предоставя необходимото доказателство. Например пробите на храните помагат на купувачите на хранителни стоки да изпитат качеството на вкуса сами.

Борба с опасения

Вашата демонстрация също ви помага да се преборите с проблеми, свързани с продукти, представени от купувач. Перспективите често идват с предварително измислени идеи или дезинформация въз основа на неща, които са чували на пазара. Ако потенциалният клиент постави под въпрос ключови претенции или съмнения относно вашия продукт и неговите възможности за изпълнение, демонстрацията може да облекчи тези опасения. Ключът е да разглеждате опасенията на купувача като искане за повече информация, а не като осъждане на вашето решение.

Важно е да приспособите демонстрацията на продукта си към вашата аудитория, казва Прагматичният институт. В зависимост от това дали вашата демонстрация ще бъде на среща на инвеститорите, търговско изложение или обществен парк, вие искате да вземете предвид целевия си пазар и среда, когато проектирате конкретните видове демонстрация на продукти, които да приложите. Тази подготовка ще осигури впечатляваща демонстрация.