beonlinebyhp.com

Получаването на пазарен дял е агресивна стратегия, която собствениците на бизнеса използват, за да укрепят своите организации, като същевременно отслабват конкурентите. Осигуряването на повече клиенти за себе си означава увеличаване на приходите за вашата компания и намаляване на приходите за други. Увеличаването на пазарния дял е трудно, така че вашата компания трябва да отговаря на задачите.

Експертна прозрение

Опитът да спечели пазарен дял е рисковано и скъпо предприятие, според книгата „Маркетингова стратегия“ на Стивън П. Шнаарс. Следователно малкият бизнес с ограничени ресурси може да иска да следва други конкурентни стратегии, като например да защити настоящия си пазарен дял от конкурентите чрез насърчаване на лоялни клиентски бази. Но ако все пак искате да получите пазарен дял, Schnaars пише, че трябва да съществува едно или повече от следните ключови условия, за да може вашата компания да спечели пазарен дял.

Пазар с висок растеж

Пазарът трябва да има висок растеж например, тъй като е за нова технология, която привлича повече клиенти всеки ден. Пазарите с висок растеж са по-малко конкурентни, което означава, че други компании няма да се борят с вашите усилия толкова яростно.

Иновация

Ако вашата компания има ясно конкурентно предимство, като пробивна иновация, може да успеете да спечелите пазарен дял. Например, ако притежавате патента за устройство, което превъзхожда сродни продукти от вашите конкуренти, вашата компания може да получи и задържи по-голям пазарен дял.

Стратегически съюз

Малкият бизнес често има страхотни идеи или продукти, но им липсват достатъчно ресурси за ефективен маркетинг и дистрибуция. Ако успеете да сформирате стратегически съюз с по-голяма компания, притокът на пари може да ви позволи да финансирате агресивни опити за завземане на пазарен дял. Например, ако имате желан продукт, но нямате достатъчно покупателна способност, за да получите сурови доставки на ниски цени, свързването на вашата компания с по-голяма може да ви даде право да договаряте по-добри сделки с доставчиците си. След това можете значително да намалите цените си, за да привлечете клиентите от конкурентите.

Слаби конкуренти

Ако основен конкурент е слаб по някаква причина, може да успеете да го използвате, за да получите пазарен дял. Например, ако голям конкурент във вашия бранш прекомерно разшири дейността си, липсата на фокус може да го накара да пренебрегне по-малките детайли, като персонализирано обслужване на клиенти. Вашата компания би могла да се възползва от тази слабост, като предложи висококачествено обслужване на клиентите, което рязко контрастира с безличния начин, по който вашият конкурент се отнася към своите клиенти, като ви дава конкурентно предимство, което може да накара клиентите да се стичат във вашата компания. По същия начин финансовите тежки времена могат да затруднят конкурентите ви да спрат компанията ви да поеме.