beonlinebyhp.com

Компаниите могат да използват много видове кампании за директен маркетинг. Ключът е намирането на такъв, който най-добре отговаря на вашия тип бизнес. Първата стъпка в провеждането на директна маркетингова кампания е намирането на качествени клиенти. Асоциацията за директен маркетинг предоставя списъци с такива потенциални клиенти. Друга възможност е генериране на потенциални клиенти директно от реклами. Хората, които отговарят на реклами, са по-склонни да се интересуват от вашите оферти. Кампаниите за директен маркетинг са предназначени да премахнат посредника, включително търговците на дребно и търговците на едро.

Телемаркетинг за достигане до потребителите

Телемаркетингът все още е жизнеспособен начин за пряко бизнес с потребителите. Ключът е да се гарантира, че поддържате списъците си "Не се обаждай". Можете да получите тази информация чрез уебсайта на Федералната търговска комисия, според Асоциацията за директен маркетинг. Започнете с намирането на списъци с хора, които биха се заинтересували най-много от вашата оферта. Създайте скрипт за телефон, преди да се обадите на потенциални клиенти, и включете въпроси, които да ви помогнат да квалифицирате вашите потенциални клиенти във вашия скрипт.

Квалификационните въпроси помагат да се определи дали хората се интересуват от вашата оферта. Например, като представител на застрахователни продажби, можете да кажете: „Ако можех да ви покажа начин да спестите пари от вашата автомобилна застраховка, бихте ли се заинтересували?“ Завършете разговора учтиво, ако човекът каже не.

Бюлетини по пощата или по имейл

Повечето хора купуват абонаменти за бюлетини по пощата, електронната поща или Интернет. Намерете клиенти, като им изпратите по пощата чрез пощенски списъци или като пуснете обяви или показвате реклами в списания. Изберете търговски списания, които се харесват на хора, които е вероятно да прочетат вашия тип информация.

Например рекламирайте своя бюлетин за културизъм в различни публикации за културизъм. Създайте писмо за продажба и формуляр за поръчка за хора, които отговорят на вашата оферта. Предложете безплатен бюлетин, за да предизвикате интереса им. По този начин имате адреса им за бъдещи комуникации.

Рекламни клипове по телевизията

Рекламните реклами са телевизионни реклами, които компаниите използват за продажба на продукти. Можете да пускате рекламни клипове на национално или местно ниво, като последното е най-добрият начин да тествате офертата си. Свържете се с някои от вашите местни станции, за да получите тарифите им за рекламни клипове. Изберете времената, през които вашата аудитория е най-вероятно да гледа телевизия.

Например тийнейджърите вероятно ще гледат телевизия в късния следобед или най-гледаното време, тъй като ходят на училище през деня. Помислете за рекламиране късно през нощта или дори след полунощ, ако офертата ви се харесва на пенсионери, тези, които търсят работа или работници през нощната смяна.

Пощенски картички за генериране на потенциални клиенти

Пощенските картички са популярен вид директен маркетинг. Една от причините е, че те са по-евтини по пощата, отколкото писмата. Пощенските картички се използват предимно за генериране на потенциални клиенти. Напишете заглавие, което да се хареса на вашата целева аудитория. Заглавието е най-важният елемент от всяка реклама, според маркетинговия експерт Дейв Долак. Включете поне едно предимство в заглавието на вашата пощенска картичка.

Например „Отслабнете с 10 килограма този месец“ е предимство, което се харесва на хората, които искат да отслабнат. Включете безплатен номер във вашата пощенска картичка, за да могат хората да отговорят на вашата оферта.