beonlinebyhp.com

Целта на маркетинга е да спечелите клиенти и по този начин да спечелите повече пари за вашия бизнес. В конкурентните сектори трябва да се борите с маркетинговите усилия на всеки бизнес, който предлага подобни продукти или услуги. С други думи, трябва да установите конкурентно предимство. В противен случай другите бизнеси ще процъфтяват, докато основателите на вашия бизнес.

Конкурентно предимство

Целта на вашата маркетингова стратегия трябва да бъде да установите конкурентно предимство, което означава, че вашият бизнес привлича повече клиенти от един и същи пул, отколкото други фирми във вашия сектор. Конкурентно предимство може да произтича от уникален продукт или услуга. Например, ако вашият бизнес произвежда висококачествени продукти, които конкурентите не могат да имитират, вие се радвате на конкурентно предимство. Или ако вашият бизнес има достъп до патентовани методи или материали - като патентовани процеси или изобретения - конкурентите може да се затруднят да намерят маркетингови стратегии, които могат да надвият вашето ясно предимство.

Превъзходни маркетингови кампании

Превъзходните маркетингови кампании също могат да създадат конкурентни предимства. Например, ако бизнесът може да убеди потребителите, че неговият продукт предлага значителни предимства в сравнение с други - дори и да не го направи - този бизнес ще привлече повече клиенти и ще ги задържи по-дълго. В отрасли, където разликите между продуктите не са огромни, конкурентните техники за търговия са основният начин, по който бизнесът създава и поддържа конкурентни предимства. Например, много производители на сода могат да произвеждат сладки напитки, но само няколко производители успяват да запазят статуса си на първо място, главно като подчертават привлекателността на своите продукти чрез скъпи маркетингови кампании.

Насочване към потребителите

Друг начин за използване на маркетинга за създаване на конкурентно предимство е насочването към потребителите по-ефективно от вашите конкуренти. Например, представете си, че има два бизнеса със сходни продукти и маркетингови бюджети, всеки от които се конкурира за един и същ набор от клиенти. Ако един бизнес извършва проучване на клиенти, за да определи кои демографски данни най-вероятно ще използват неговия продукт, този бизнес знае, че насочва маркетинговата си кампания към тези конкретни клиенти. Междувременно другият бизнес губи рекламни долари, насочени към клиенти, които няма много надежда да постигне. Следователно, бизнес, който включва маркетингови изследвания в своята кампания, осигурява конкурентно предимство, дори ако продуктът сам по себе си не предоставя ясно предимство.

Ценообразуване

Можете също така да установите конкурентно предимство, като пуснете на пазара факта, че вашите продукти се предлагат на по-ниски цени, отколкото предлагат вашите конкуренти. Това е стратегия, често използвана от магазините за търговия на дребно и други фирми, които предоставят до голяма степен идентични продукти или услуги. Ако е възможно да поддържате цените си постоянно ниски, можете да спечелите достатъчно предимство, за да прогоните конкурентите си от бизнеса. Модифицираният подход е да намалявате периодично цените си - например чрез обявяване на еднодневни разпродажби. Други опции са да съобщите, че ще почетете купоните на конкурентите или ще гарантирате най-ниската цена за определени продукти. И двете техники помагат за неутрализиране на маркетинговите кампании на вашите конкуренти и предотвратяват отклонението на клиентите към други бизнеси.