beonlinebyhp.com

Ефективната маркетингова стратегия трябва да има ясни цели за успех. Въпреки че маркетинговият план на компанията винаги е обект на промяна поради променящите се пазарни условия, основните цели са постоянни. Целите трябва да бъдат конкретни, измерими, постижими, не прекалено агресивни и да имат ограничения във времето.

Маркетинговите цели трябва да се основават на реалистична оценка на силните и слабите страни на вашата компания.

Видове маркетингови цели

Маркетинговите цели попадат в следните категории:

• Цел за печалба за размера на дохода, очакван от промоционална стратегия

• Пазарният дял, който се надявате да спечелите

• Промоционална цел за постигане на специфично ниво на познаване на продукта

• Цел за растеж за постигане на определен размер на вашия бизнес

Очертава конкретните очаквани резултати

В основата си целта трябва да бъде подробно описана с очакваните конкретни резултати. Целта трябва да посочи количествено измерим резултат и кой е отговорен. Не е достатъчно да си поставите обща цел за увеличаване на продажбите; ефективна цел трябва да казва нещо като „увеличаване на продажбите с 5 процента през следващите шест месеца“.

Конкретна цел трябва да отговаря на следните критерии:

• Какви са очакваните резултати?

• Къде ще бъдат насочени усилията?

• Как очаквате да постигнете тези резултати?

• Кой ще отговаря за постигането на тези цели?

• Какви ресурси са включени?

• Какви са условията и ограниченията на настоящите икономически условия?

• Защо тези цели са важни?

Проследявайте измерими резултати

Освен че е конкретна, целта трябва да има начин за проследяване на измерими резултати. Той трябва да посочи източника и механизма за събиране на данните, необходими за измерване на напредъка към целта.

Помага да има метод, който предоставя данни, които могат да преценят междинния напредък, постигнат към целта. По този начин, ако са необходими някакви корекции на плана или целите, те могат да бъдат направени преди края на периода от време.

Постижимо с ресурси, които да го подкрепят

За да бъде постигната целта, една компания трябва да разполага с хора и пари за подкрепа на маркетинговата кампания и за постигане на целевите резултати в рамките на желания период от време. Служителите имат ли умения и обучение за постигане на целите? Има ли ограничения, които ще им попречат да постигнат целите?

Реалистично и струващо

Персоналът трябва да вярва, че целите са постижими, в противен случай те дори няма да се опитат да ги постигнат. Ще губите време и пари, ако служителите не са ентусиазирани да работят за постигане на маркетинговите цели.

Реалистичната цел трябва да си струва и да работи в съгласие с други маркетингови и финансови цели на компанията.

Навреме с справедливи срокове

Целите трябва да посочват разумен срок и дата за постигане на целта. Сроковете насърчават хората да станат по-ориентирани към действие. Сроковете също позволяват на назначените работници да имат цели да планират собствените си действия в рамките на определения срок.

Ефективният маркетингов план трябва да има конкретни цели за постигане в рамките на определен период от време. Отговорностите за целите трябва да бъдат възложени на конкретен персонал и създаден метод за проследяване на техния напредък към постигането на тези цели. Добре изграденият маркетингов план, който следва тези насоки, ще има много по-голям шанс за успех.