beonlinebyhp.com

Успешното пускане на нов продукт отнема изследвания, планиране и квалифициран и опитен маркетинг екип. Продуктът трябва да отговаря на нуждите на потребителите и да осигурява емоционална връзка чрез обещанието и марката си. Предприятията често правят грешката да представят нови продукти на потребителите без адекватни изследвания или стратегическо планиране. Днешните разбиращи потребители търсят продукти, които ги задоволяват на много нива, включително качество, цена, статус и функция. Подгответе нова стратегия за пускане на продукта за най-голям шанс за успех с новия си продукт.

Предназначение

Основната цел на представянето на продукта е растежът на бизнеса. Бизнесът трябва да овладее концепцията и процеса на пускане на продукта, за да даде възможност за растеж чрез успешно въвеждане на нови продукти на пазара. Стартирането на продукти изгражда продажби и приходи чрез разширяване на клиентската база. Чрез въвеждането на нови продукти, бизнесът може да се насочи към неизползваните преди това пазари на клиенти. Полученият растеж позволява на предприятията да наемат допълнителен персонал за продажби и поддръжка.

Етапи

Стратегията за пускане на продукта дефинира няколко етапа от пускането, включително разработване, вътрешно тестване, външно тестване, поставяне на цели и цели, позициониране, изграждане на вълнение и време за събитие. Дизайнерският екип трябва да разработи продукт, който отговаря на нуждите на клиента и работи, за да изпълни надеждно тази нужда. Етапът на целите и определянето на целите включва определяне на целите за продажби и приходи за стартовото събитие за определена бъдеща дата.

Маркетинговият екип позиционира продукта спрямо конкуренцията и започва маркетингови тактики, създадени да създават вълнение. Стартовото събитие трябва да се проведе в идеалното време за увеличаване на продажбите. Например, аксесоарите за плуване трябва да имат дата на стартиране през пролетта или началото на лятото, а сноубордовете с нова технология трябва да имат пускания през есента или началото на зимата.

След събитие

Цялостна нова стратегия за пускане на продукта предоставя план за поддържане на инерцията, набрана по време на дейностите преди старта и събитието за пускане. Този план може да се състои от промоционални кампании след старта и стимули за клиенти, както и информационни винетки за историята на развитието на продукта, преодолени предизвикателства по пътя и научени уроци. Хората често се радват да четат подробности за разработването на нови продукти и анекдотите могат да спечелят доверие и лоялност на потребителите.

Съображения

Помислете дали добавянето на продукта към текущата гама ще увеличи собствения капитал на марката или ще намали това. Капиталът на марката е нематериален актив, управляван от възприятието на потребителите за цялостната марка на компанията. Представянето на продукти, които не са в съответствие с бизнес целите и визията, може да наруши собствения капитал на марката, което ще накара клиентите да отстъпят изцяло от марката. Уверете се, че някои нови продукти предлагат стойност във връзка с текущите продукти или спазвайте темата на продукта.

Капани

Лошо планираното пускане на продукта може да няма поддръжка от страна на продажбите или адекватна информираност на клиентите, за да успее. Избягвайте да създавате фалшиви вълнения у потребителите за некачествен продукт. Това кара клиентите да губят доверие и увереност в бизнеса като цяло. Неуспехът да се запази първоначалният импулс може да доведе до невъзстановим спад в продажбите на продукти и положително влияние върху марката.