beonlinebyhp.com

Тъй като малкият бизнес се разширява, собствениците често наемат служители, които да поемат различни ежедневни задачи като производство, счетоводство, обслужване на клиенти и продажби. Някои фирми плащат на работниците фиксирана заплата или заплата, докато други предлагат комисионни или бонуси, които увеличават или намаляват заплатите на служителите въз основа на резултатите. Всеки метод на компенсация има няколко потенциални предимства и недостатъци.

Насърчаване на производителността

Основната цел на компенсацията, основана на резултатите, е да възнагради добре работещите служители и да насърчи служителите да работят по-усилено, за да печелят по-високо заплащане. Въз основа на резултатите компенсацията дава стимул на работниците да бъдат по-продуктивни, което в крайна сметка може да доведе до по-високи продажби и по-голяма печалба за една компания. В същото време работодателите не трябва да плащат толкова за слабо работещите работници. Фиксираната система за плащане може да не насърчава служителите да работят толкова усърдно и може да доведе до свръхкомпенсиране на лоши изпълнители и недостатъчно компенсиране на най-добрите.

Съревнование между служителите

Потенциално предимство, предлагащо фиксирани заплати вместо променливо заплащане, е, че системата с променливо заплащане може да създаде нездравословна конкуренция между служителите. Например, ако работниците по продажбите работят на комисионна, те може да са по-малко склонни да споделят работата помежду си или да си помагат да правят продажби. Това може да доведе до неоптимално разпределение на работата и атмосфера, която не насърчава сътрудничеството.

Оказване на натиск върху клиентите

Търговските служители обикновено получават поне част от компенсацията си въз основа на представянето. Един от недостатъците на поръчаните служители по продажбите е, че те могат да се представят като свръхестествени, ако прекалено усилено правят продажби, за да печелят комисионни. Служителите с фиксирана заплата не трябва да оказват натиск върху клиентите да извършват продажби, тъй като тяхното обезщетение не зависи от обема на продажбите. Клиентите може да се чувстват по-спокойни при работа с непозволен търговски персонал, което води до по-добро изживяване при закупуване.

Задържане на работници в постно време

Работниците, които получават комисионни, се справят добре, когато бизнесът е добър, но се справят зле, когато бизнесът е лош. Във времена на бавен бизнес дори хората с най-големи продажби може да имат затруднения да реализират достатъчно продажби, за да печелят достойно. Ако пазарът е бавен и възложените работници не могат да печелят достатъчно, те могат да търсят други възможности за работа. В постно време фиксираните заплати могат да бъдат по-ефективни за предотвратяване на напускането на служителите за други възможности.